Константин Бакшт. Система Продаж: Ultimate Edition
Дата 31.03.2016
Место проведения отель Ibis, г. Нижний Новгород, ул. Максима Горького, 115
Вход от 13500 руб.

Почему стоит посетить?

Новый тренинг от эксперта по управлению продажами №1 в России!

В чем отличия тренинга «Система продаж: Ultimate Edition» от тренингов продаж других спикеров?

ЭТО — НЕ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ!!!

- Тренинг посвящен управленческим вопросам: как строить работу отделов продаж, управлять ими, набирать и обучать сотрудников, разрабатывать и внедрять технологии и стандарты продаж.
- Наш тренинг — для руководителей продаж, директоров и собственников компаний! Он — не для рядовых менеджеров по продажам.

ЭКСПЕРТНЫЙ УРОВЕНЬ

- За последние 16 лет Константин Бакшт с командой экспертов Капитал-Консалтинг строили и совершенствовали работу отделов продаж в более чем 350 предприятиях в России, Казахстане, Украине, Белоруси, Молдове, Азербайджане, Армении. А так же США, Испании и Китае.
- Совокупный тираж книг по бизнес тематике, написанных Константином Бакштом уже превышает 350 000 экземпляров.
- Константин Бакшт выступает в качестве эксперта на телеканалах РБК ТВ, России 24, НТВ, RenTV, PRO бизнес.
- Сегодня в России просто нет экспертов сравнимого уровня в области построения отделов продаж и управления продажами. Равно как и нет ни одного семинара и тренинга даже близко сравнимого с тренингом «Система продаж: Ultimate Edition»

ТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ПОДХОД

- На многих управленческих семинарах Вы получаете набор разрозненных советов под соусом из баек и анекдотов
- На тренинге «Система продаж: Ultimate Edition» Вы изучаете эксклюзивную комплексную технологию построения профессиональных отделов продаж. 3 ключевых компонента этой технологии: кадры (набор, адаптация, проф. подготовка), документооборот и стандарты продаж, эффективное управление продажами.

МЫ НЕ УПРОЩАЕМ ЗАДАЧУ

- На многих тренингах и конференциях по построению отделов продаж «эксперты» — ведущие сужают рассмотрение задачи до одного небольшого компонента. И утверждают, что это всё, что нужно Вам для счастья и роста продаж. Потому что ни в чем другом они не разбираются
- «Сделайте продающую страницу в интернет, запустите контекстную рекламу — и ваши продажи увеличатся во много раз! Активные продажи устарели!» Точно: в России при заключении сделок на миллионы, десятки миллионов и сотни миллионов рублей, Клиенты первым делом смотрят контекстную рекламу в интернет. Личные связи устарели.
- «Внедрите CRM — и ваши продажи вырастут многократно!» Вы реально думаете, что внедренная Вами компьютерная программа будет делать продажи сама?
- На тренинге «Система продаж: Ultimate Edition» Вам в полном объеме передается технология, позволяющая построить эффективную систему продаж «с нуля». Или повысить эффективность имеющейся системы продаж.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РУКИ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ СМОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО

- Выполнив практические задания на тренинге, Вы научитесь набирать сотрудников, выстраивать управление отделом, разрабатывать условия мотивации и оплаты труд, строить орг. структуру коммерческих подразделений компании.
- Участникам категории Platinum на тренинге передается комплект из 28 документов, технологий и стандартов, необходимых для построения профессионального отдела продаж. В бумажном и электронном виде. На каком еще тренинге Вы получаете настолько мощный инструментарий?

Знакомьтесь, Константин Бакшт

— ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению бизнеса и профессиональных систем продаж. За его плечами – 19 лет создания и ведения собственного бизнеса, 23 года личных продаж, 13 лет опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем бизнеса и систем продаж B2B «под ключ» (более 350 реализованных проектов по России и странам СНГ)

Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» и «Охота за головами» (ИД «Питер», 2005-2014, тираж более 250000 экз.)

Программа

1 день семинара

Первый блок — ЦЕЛИ И КОМПОНЕНТЫ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Почему продажи не идут? Типовые проблемы в работе отдела продаж
Заполнение участниками тренинга анкеты: Нужна ли Вам система продаж?
«Обычный» и «профессиональный» отделы продаж. Система продаж как технология
Три Цели построения системы продаж. Три ключевых компонента системы продаж
Четыре блока функций руководителей продаж
Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?

Второй блок — НАБОР КАДРОВ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда
Практические задания для участников тренинга: разработка вакансий менеджеров по продажам/торговых представителей и руководителей продаж
Принципы успешного конкурса: дефицит, очередь, кадровый ассессмент
Практическое задание для участников тренинга: проведение 1-го этапа конкурса по авторской технологии Константина Бакшта, отбор соискателей
Участникам категории «Platinum» предоставляются набор анкет для проведения конкурса и образцы вакансий, разработанных экспертами «Капитал-Консалтинг»

Третий блок — ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ

Технологии и стандарты продаж и их применение на различных этапах активных продаж
Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эффективности контроля, обучение сотрудников, рост качества переговоров
На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система?
Самый рискованный этап продаж. Когда на самом деле завершается продажа?
Стандарт «Перечень технологий и стандартов отдела продаж»
Участникам категории «Platinum» предоставляется набор документов, технологий и стандартов, на основе которых строится работа отдела продаж

Четвертый блок — УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж. Правило «19 из 20»
Практические задания для участников тренинга: построение системы управления и контроля для «заболотившегося» отдела продаж
Практическое задание для участников тренинга: построение системы управления и контроля для офисов продаж в 4-х удаленных регионах
Форма «Статистика коммерческой работы»
Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы
Тотальный контроль, IT-инструменты контроля, «Старший Брат»
Почему продажи в профессиональном отделе продаж в 3-10 раз выше, чем в «обычном» отделе продаж?

2 день семинара

Первый блок — МОТИВАЦИЯ И ОПЛАТА ТРУДА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

Практическое задание для участников тренинга: разработка условий сдельной оплаты труда для руководителей продаж
«Деньги не мотивируют – деньги контролируют»
Когда деньги становятся демотиватором?
Главная мотивация сотрудников отдела продаж
Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за План и «за стабильность»
Практическое задание для участников тренинга: экспресс-анализ ключевых проблем в продажах (в бизнесах участников)
Участникам категории «Platinum» предоставляется технология разработки условий оплаты для отдела продаж, Клиентского отдела, руководителей и сотрудников производства, главных бухгалтеров и финансовых директоров крупных холдингов;

Второй блок — ОРГ.СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

Практическое задание для участников тренинга: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с 3-мя направлениями бизнеса
Практическое задание для участников тренинга: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с офисами продаж в 6 регионах
ТИПОВАЯ ОРГ.СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ КОМПАНИИ
«Заболачивание» отдела продаж – и что его провоцирует
Коммерческий и Клиентский отделы, их взаимодействие
Главная цель работы Клиентского отдела
Когда и как передаются Клиенты на сопровождение в Клиентский отдел?
Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода
Чем дольше мы работаем с Клиентами, тем лучше отношения с ними?
Стратегическая защита Клиентов, развитие отношений и доп.продажи: VIP-программа
Предоставление участникам категории «Platinum» технологии и Анкеты VIP-программы

БОНУСНЫЙ раздел тренинга: ТЕХНОЛОГИЯ ПОСТРОЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТИ И БЛАГОСОСТОЯНИЯ

ему многолетняя успешная карьера и собственный бизнес часто не дают ни обеспеченности, ни роста благосостояния?
Три ключевых компонента повышения обеспеченности и уровня благосостояния
Законы капитала, Правило 72, инвестиционные инструменты
Практическое задание для участников тренинга: расчет долгосрочных личных финансовых Планов на основе Правила 72
Рост доходов за счет выхода на новый уровень контрактов
Построение системы бизнеса вместо «самостоятельно организованного рабочего места»
Шесть этапов повышения доходов бизнеса и роста благосостояния руководителей и собственников бизнеса

Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.