Игорь Рызов. Тренинг: «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»
Дата 13.09.2016
Место проведения Гостиница «Волна», г. Нижний Новгород, пр. Ленина, 98
Вход стандарт - 5 900 руб., бизнес - 16 450 руб., вип - 25 000 руб.

Почему стоит посетить?

Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, и сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров, нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.

О событии

Цель тренинга:
Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, а также факторы, ведущие к конфронтации и конфликту интересов.
Научиться создавать переговорную «платформу».
Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Преодолевать давление обстоятельств.

Для кого:
- Владельцы бизнеса
- Руководители
- Частные Предприниматели
- Специалисты по продажам
- Специалисты по закупкам
- Юристы и адвокаты

Что Вас ждет на тренинге?
Переговорные поединки: торг, блеф, конфликт, соревнование.
Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения.
Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц».
Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разработка выигрышной стратегии.

Знакомьтесь, Игорь Рызов

- Профессиональный управленец, бизнес-тренер.
- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.
- Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015).
- Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
- Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Program on Negotiation.
- Прошел обучение по переговорам в Harvard Law Scholl.

Опыт работы:
- в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет.
- в области преподавания бизнес-технологий – более 8 лет.

Программа

Первый день (13 сентября): Теория + Практика
Второй день (14 сентября): Практикум-интенсив

Основные темы

  • Стратегия и тактика переговорного процесса.
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
  • Цели переговорного процесса.
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
  • Конфликты в переговорах.
  • Построение дорожной карты переговоров.
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора.
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИК ПОЛУЧАЕТ:
- Навыки ведения переговорных процессов.
- Умение анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
- Рациональное использование ресурсов, способствующих достижению целей.
- Способность прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- Алгоритмы переговоров.
- Умение эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.

Отзывы

« Узнал и структурировал на практике интересные методики. Очень хочется попробовать на практике. »
Алексей Никонов, ООО КЭАЗ, региональный менеджер

« Превосходно. Сильная подача. Работа с аудиторией. »
Александр Морозов, Интерика, коммерческий директор

« ДА! Я получил то, за чем пришел. »
Дмитрий Крехтяк, Индивидуальный предприниматель

« Впечатление положительное. Очень много разнообразных примеров, практики в виде переговоров, интересные видео-ролики. »
Ольга Гусева, АО Нижфарм, старший тренер

« Полезно и конструктивно. »
Наталья Медведева, ООО «Студия», директор


Время проведения: с 10 до 18 часов.

Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.