Владимир Якуба. Реалити-тренинг «Дожим клиента» 28 способов продавать день-в-день
Дата 02.03.2017
Место проведения Гостиница «Волна», г. Нижний Новгород, пр. Ленина, 98
Вход пакет "Стандарт" - 6450 руб., пакет "Бизнес" - 8900 руб.

Почему стоит посетить?

О событии

Реалити-тренинг для продавцов и руководителей отделов продаж.

Совершенно новый формат работы с участниками. Ведущий создает реальную ситуацию, вовлеченными в которую оказываются все участники тренинга. Во время занятия он набирает номер компании, включает громкую связь, в режиме on-line общается с нужным клиентом и…ПРОДАЕТ!

Зачем идти:

  • Вы получите скрипты и тексты для реальных продаж. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.
  • Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.
  • Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на несколько месяцев. Это как заправить автомобиль 98-м бензином, чтобы быстрее разгоняться и лучше входить в повороты.

Темы тренинга

1. КОНКУРЕНТАЦИЯ РАЗВЕДКА

Почему не удается продать с первого раза?

Две дороги перед стартом «дожима».

Техника бенчмаркинга.

Таблица исследования конкурентов.

Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.

Анализ корректности.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.

“Пацаки" и “Чатлане" – двухшаговая модель продаж.

7 легенд вытягиванию информации у секретаря: “В лоб", “Письмо", “Забыл" и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

3. ИНФОПОВОД

Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.

«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

4. SALES-SCRIPT/ СКРИПТЫ ПРОДАЖ

Телефонный дожим.

2 текста первичного и вторичного звонка.

7 вариантов для старта sales-script.

Три блока второго звонка.

Телефонная игра слов.

Методы повышения внимания.

Как продолжать диалог, даже если клиенту “неудобно" говорить.

Правило 30 секунд.

Как показать настойчивость вместо навязчивости.

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

5. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде».

…Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.

Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.

Опасность или страх – “терминология мозга".

6. ВОЗРАЖЕНИЯ и ОТГОВОРКИ

Работа с ценой.

Как «нет» превратить в «да».

28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

Работа с отговорками и назначение встреч.

7. УДЕРЖАНИЕ

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.

Автор и ведущий: ВЛАДИМИР ЯКУБА

34 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом" 2014. Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Cамый известный в России специалист по хедхантингу. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ». Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 89 городах, 12 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru и др.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Baker Huges, Группа ГАЗ, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.

Подробности: +7 (831) 2305544

Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.