«36,6» решила заработать на очках

17.01.2006
Просмотров: 1420

Аптечная сеть открывает оптики в филиалах.

Аптечная сеть «36,6» намерена создать на базе аптечных предприятий в регионах России сеть салонов «Оптика 36,6». В нижегородском филиале компании подтвердили эту информацию. По оценкам экспертов, открытие одного салона оптики обойдется компании в сумму от $10 тыс. до $80 тыс. Как считают участники нижегородского фармацевтического рынка, в Нижегородской области эти инвестиции могут окупиться в течение полугода при условии, что «36,6» предложит клиентам новый формат услуг.

Как рассказали в компании «36,6», к реализации проекта по открытию сети салонов «Оптика 36,6» в российских регионах аптечная сеть приступила еще в декабре 2004 года. В настоящее время салоны оптики «36,6» уже работают в Москве и Уфе. Как сообщается на сайте компании, в созданных салонах оптики «36,6» оказывается весь спектр офтальмологических услуг, начиная консультациями врача и заканчивая подбором линз и изготовлением очков любой сложности.

По словам менеджера по отношениям с инвесторами и корпоративным коммуникациям аптечной сети «36,6» Михаила Колосова, в ближайшее время компания планирует открыть салоны оптики в Казани, Ростове-на-Дону и в Самаре. В нижегородском филиале компании подтвердили информацию о создании салонов оптики, правда не уточнив, когда данный проект будет реализован в Нижнем Новгороде и сколько салонов появится в городе.

 Ъ  По данным центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», компания «36,6», которой принадлежит 3% отечественного фармацевтического рынка, владеет одной из крупнейших аптечных сетей России. Оборот «36,6» в 2005 году составил около $200 млн. В Нижнем Новгороде работают 43 аптеки «36,6» под брэндом «Нижегородский аптечный дом». Доля нижегородских аптек сети в общем обороте компании составляет 15%.
Основными игроками нижегородского аптечного рынка, помимо ООО «Нижегородский аптечный дом», являются: МП «Нижегородская аптечная сеть», ООО «Фармассоциация», ЗАО «Пик-НН», ООО «Авиценна», ООО «Ригла-НН». Ведущие участники нижегородского рынка офтальмологических услуг в Нижнем Новгороде — МП «Нижегородская аптечная сеть», ООО «Кронос», ОАО «Оптика», ЗАО «Катти Сарк-Волга», ООО «Стиль-Оптика» и др.

Руководитель отдела исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов считает, что компания «36,6» будет создавать салоны оптики в Нижнем Новгороде на базе 10-15 аптечных предприятий, которые приобретет в собственность. Свое мнение господин Мелик-Гусейнов основывает на примере реализации проекта «Оптика 36,6» в других регионах и сложившейся на российском фармацевтическом рынке практике параллельного ведения фармацевтического бизнеса и офтальмологических услуг.

По оценкам экспертов, открытие одного салона оптики обойдется «36,6» в сумму от $10 тыс. до $80 тыс. Как считают участники нижегородского рынка офтальмологических и фармацевтических услуг, объемы инвестиций в открытие одного салона оптики могут варьироваться в зависимости от качества приобретенного оборудования, наличия или отсутствия врачебных консультаций, качества оправ и линз.

Как считает директор ЗАО «Катти Сарк-Волга» Наиль Сафин, аптечная сеть «36,6» создаст на базе трех-четырех аптечных предприятий, расположенных в различных районах Нижнего Новгорода, «полноразмерные салоны оптики с полным циклом услуг — от приема врача до изготовления очков». В остальных аптеках «36,6» в Нижнем Новгороде, предполагает господин Сафин, будут открыты приемные офтальмологические пункты, которые ограничатся изготовлением очков по готовым рецептам.

По оценкам экспертов, финансовые вложения в реализацию проекта могут окупиться в течение полугода. По мнению руководителя МП «Нижегородская аптечная сеть» Алексея Душкина, время окупаемости будет зависеть от расположения салона оптики, ассортимента очков и линз, а также квалификации его персонала.

Между тем эксперты указывают на ряд трудностей, с которыми придется столкнуться аптечной сети «36,6» при реализации проекта «Оптика 36,6». Давид Мелик-Гусейнов убежден, что компания сможет занять свою нишу на рынке офтальмологических услуг Нижнего Новгорода лишь в том случае, если сможет предложить «новый формат работы»: «Это могут быть, к примеру, бесплатные оправы для постоянных клиентов или комплексная проверка зрения».

Алексей Душкин считает, что услуги салонов оптики «36,6» могут оказаться неконкурентоспособными на нижегородском рынке, если производственная база «Оптики 36,6» будет располагаться в Москве. В то же время директор МП «Нижегородская аптечная сеть» предполагает, что компания может добиться определенных успехов на рынке элитной оптики — дорогостоящих очков.

А заместитель директора ОАО «Оптика» Ирина Зуева не видит перспектив у проекта «Оптика 36,6»: «Оптика и аптечное дело — это совершенно разные виды бизнеса, совмещать которые, на мой взгляд, не очень эффективно: аптекам потребуется дорогостоящее оборудование, а знания фармацевтов недостаточны для грамотных офтальмологических консультаций».

Руководитель ЗАО «Катти Сарк-Волга» Наиль Сафин прогнозирует, что компании «36,6» придется около двух лет работать на рынке офтальмологических услуг для того, чтобы завоевать доверие нижегородцев: «Если „36,6“ собирается вести откровенно агрессивную демпинговую политику, то компания рискует просто проиграть в конкурентной борьбе, так и не добившись желаемого результата, хотя многое будет зависеть от маркетинговой политики компании».

Сергей Дружинин

Источник: Коммерсантъ Приволжье. Нижний Новгород
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.