Не всякий заказ выгоден

07.05.2009
Просмотров: 2932

«Программ, предусматривающих работу по госконтрактам, много, и степень их привлекательности зависит от целей застройщика», - считает директор по маркетингу компании «Жилстрой-НН» Ольга Сажина.

За последние годы наша собеседница научилась детально разбираться в тонкостях различных видов госзаказов и может точно сказать, какой из них выгоден, а какой нет. «Программ, предусматривающих работу по госконтрактам, много, и степень их привлекательности зависит от целей застройщика», - считает директор по маркетингу компании «Жилстрой-НН» Ольга Сажина.
 
- Ольга Анатольевна, как давно ваша компания начала работать с госзаказами?
- На подряде мы строим с 2001 г. Но свой первый большой госконтракт мы получили 2 года назад - по областному заказу компания строила несколько жилых домов в Верхних Печерах. А в 2008 г., победив на аукционе на размещение муниципального заказа, начали возводить еще 3 дома на ул. Цветочная.
На растущем рынке большинство застройщиков не очень сильно интересовались этой формой работы, и особой конкуренции мы не ощущали. Контракты не предполагали ни высокой цены квадратного метра, которую в то время можно было спокойно назначить при продаже квартир нижегородцам, ни больших масштабов работ. Если строительная компания сдавала в год пару домов, претендовать на госзаказ примерно такого же объема ей не было никакого смысла - огромных денег здесь не заработаешь.
- Тогда почему заказы интересны вам?
- У нашей компании есть завод крупнопанельного домостроения, и его надо загружать. Мы зарабатываем деньги за счет оборота, и поэтому всегда дополняли объемы, идущие на свободный рынок, работой по договорам подряда (в том числе и небольшими городскими заказами) - соотношение было примерно 80% к 20%. Цена там, конечно, невысока - стоимость 1 кв. м в домах в Верхних Печерах и на ул. Цветочная составляла чуть более 30 тыс. руб. Однако что такое 30 тысяч за «квадрат»? Это стоимость коробки здания. Застройщик не платит ни за землю, ни за подключение к сетям, он только строит дом, занимается внутриквартальными подключениями, благоустройством и совершенно спокойно может получить свои 5-6% рентабельности.
- А по каким заказам невыгодно работать?
- Есть несколько федеральных программ, которые предусматривают госзаказы на выкуп квартир у застройщиков. В I кв. этого года цена по ним была установлена на уровне 33 тыс. руб. за кв. м, а во II кв. ее подняли до 38,4 тыс. руб. за кв. м. Но это все равно работа в убыток! В себестоимость строительства входит цена подключений, земли (две очень затратные составляющие), так что она составляет как минимум 45 тыс. руб. за кв. м.
Отдельные программы, например, по приобретению жилья для военных, предполагают выкуп квартир только на праве собственности. Участвовать в таких конкурсах вообще нереально - застройщик должен полностью достроить дом на свои деньги или взять для этого кредит, что тоже невозможно или невыгодно, и продать квартиры ниже их себестоимости.
Более приемлемые условия ставит программа по расселению ветхого фонда. После заключения госконтракта застройщик получает 30% от общей суммы и должен достроить квартиры за полгода. Такой вариант строительные компании уже могут рассматривать, поскольку государственное финансирование позволяет закончить стройку, а по низким ценам дораспродаются лишь оставшиеся квартиры.
- В чем, по вашему опыту, заключается специфика работы по госзаказу?
- Во-первых, это всегда очень жесткие сроки: деньги дают, и их надо вовремя освоить, построив дом за год с небольшим. Во-вторых, при скромных ценах ставятся высокие требования как к самой компании (например, наличие собственной производственной базы), так и к исполнению работ - в частности, обязательная отделка квартир.
В-третьих, госзаказ предполагает фиксированную цену, которая не учитывает роста инфляции, а контракт, бывает, заключается на 2-3 года. В-четвертых, на каждом этапе - от подачи заявки на конкурс до передачи квартир - запрашивают очень много документов: сметы, договоры, всяческие акты. Нас это не пугает, мы привыкли работать с документами, но не всякий выдержит такой объем требований.
- Вы планируете дальше участвовать в конкурсах и торгах?
- Будем пытаться, тем более что выбрать подходящие программы, в рамках которых организуются заказы, сейчас можно. Например, существует городская программа по приобретению жилья для детей-сирот - начальная цена квадратного метра на аукционе составляет 45 тыс. руб., а у нас есть дом в Верхних Печерах, где остались непроданными несколько квартир. Почему бы не попробовать?
Думаю, искать дополнительные возможности для продаж будет большинство участников рынка. Раньше застройщики жили как разборчивые баловни судьбы: «госзаказ - это нам надо?» А сейчас они пойдут на аукцион даже ради продажи пяти квартир. Пожертвовать прибылью на таком объеме можно, особенно если дом после этого будет полностью распродан.
Что касается нашей компании, то мы и дальше готовы работать по заказам городской и областной администраций, поскольку задача сейчас - сохранить коллектив, чтобы иметь возможность в любой момент вернуться к прежним объемам строительства.

Галина Зайцева

Источник: Архив: Деловая неделя
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.