В Нижнем пройдет тренинг “Переговоры без поражений”

21.03.2011
Просмотров: 1178

22, 23 апреля в Нижнем Новгороде пройдет тренинг шотландской школы переговоров "Scotwork" "Переговоры без поражений".

"Спасибо, мы перезвоним Вам, если возникнет необходимость..." - и отчаянная попытка удержать оппонента последней возможной уступкой с треском проваливается. Теперь противник знает все наши возможности, а сам кажется железным, не отступил ни на шаг от своих условий. Знакомо? Непонятно, что делать?

На самом деле, провал начался гораздо раньше. И его можно было избежать. А также, заодно, подготовить плацдарм для успешного достижения договоренностей. Причем выгодных обоюдно, принятых по взаимному согласию. А также определить арену торга, выяснить всю необходимую информацию, подготовить тактику исходя из целей и личности оппонента. Всему этому и многому другому научит тренинг шотландской школы переговоров "Scotwork" "Переговоры без поражений", который пройдет 22,23 апреля в Нижнем Новгороде.

Содержание:

Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продаж

Поэтапная подготовка к переговорам

Кто владеет информацией - владеет миром

Постановка условий сделки. Уступки

Торги как основной инструмент переговоров

Завершение. Финальная компоновка

Тактики переговоров

Бизнес-тренер:

Роман Пикляев, г.Москва. Работал в ведущих международных компаниях и sport-fashion с 1998 г. Начиная с 2005 года, работает в сфере Training & Development, сначала на позиции Национального тренера MARS University, впоследствии на позиции Head of T&D Nike LLC. В списке достижений – организация процесса обучения и развития компании "с нуля”, интеграция hi-pos development, создание и проведение курсов по управлению сотрудниками, дистрибьютором и территорией, переговорам, организации презентаций, продажам, организация Центров Оценки и Развития. Провел около 300 различных тренингов, организовал и принял участие более чем в 50 Центрах Оценки и Развития.
Проводил обучение для компаний: Mars LLC, Nile LLC, ООО Гросс, ООО Агриматко, Unis, Henkel-Bautechnik.

Тренинг актуален для переговорщиков на всех уровнях принятия решений, от бытовых, в рамках семейного бюджета, до миллионных контрактов. Для тех, кто хочет достигать максимально эффективного взаимодействия с оппонентом везде, где заходит речь о балансе условий.

В результате прохождения тренинга Вы получите

Возможность проводить успешные переговоры, начиная с подготовки по четкой схеме, используя модель "пяти шагов сквозь стену". Умение подводить оппонента к эффективному обмену информацией, не зацикливаясь в споре, делать предложение, продвигающее переговоры вперед, выбирать правильные тактики торга, приводящие к немедленной отдаче в виде оптимальных условий сделки. Дополнительные инструменты, позволяющие сдвинуть чашу весов сделки в свою сторону, миксимизировать финансовую отдачу переговорного процесса. Возможность увидеть реальные переговоры с Вашим участием, снятые на видео и получить профессиональную обратную связь.

Отзывы участников февральского тренинга http://www.nspnn.ru/?p=1358

Дата проведения: 22,23 апреля- с 9.00 до 17.00, общая продолжительность 16 часов

Для более детальной информации и регистрации, пожалуйста, связывайтесь заранее:
Тел.: 4620738, 2912149, 89200452552
e-mail: info@nspnn.ru
сайт: www.nspnn.ru


Источник: Агентство бизнес мониторинга
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.