Многоликий Выбор

02.02.2005
Просмотров: 1572

В нынешнем году нижегородская Гильдия риелторов отметит свое десятилетие.

 Одним из инициаторов и соучредителей этого риелторского сообщества стала компания “Выбор”, хорошо известная очень многим нижегородцам. Именно “Выбор” был первой нижегородской компанией, вошедшей в Российскую Гильдию Риелторов, а директор по продажам “Выбора” Александр Жилевский в годы становления нижегородской Гильдии являлся ее президентом. Судьба “Выбора” тесно связана с заметными вехами становления нижегородского рынка недвижимости. О том, какую роль играла и продолжает играть компания в развитии этого рынка, наш корреспондент беседует с заместителем директора АН “Выбор” по маркетингу Алексеем МАКАРОВЫМ.

— Алексей Максимович, ваша компания чуть старше нижегородской Гильдии риелторов, свое десятилетие вы отметили три года назад. Она стояла у истоков Гильдии. а значит, есть в этом году юбилейный повод проанализировать деятельность компании на рынке недвижимости за последние годы.

— Да, за это десятилетие “Выбор” стал одним из крупнейших застройщиков в Нижнем Новгороде, занял ведущее место в риелторском бизнесе как по количеству агентов и офисов, так и по объемам, но самое главное — по качеству оказываемых услуг. Мы начинали как риелторы и строители с небольших объемов, а сейчас имеем многопрофильную структуру компании, в которую входят строительные, риелторские, оценочные, образовательные структуры.

Недавно мы начали осваивать еще одно направление деятельности: создана новая структура — “Агентство “Выбор-Земля”. Основные виды деятельности этой фирмы — землеустроительные работы, предпродажная подготовка земельных участков, оформление права собственности и аренды на земельные участки, рыночная и кадастровая оценка земельных участков и иных объектов недвижимости. Мы считаем, что это направление очень перспективное, оно будет развиваться, и наша посредническая деятельность в земельных отношениях будет востребована на рынке.

— А как люди, пришедшие в риелторский бизнес, становятся профессионалами? Ведь пока нет учебных заведений, где готовят такие кадры.

— В России мало специализированных учебных заведений, где готовят риелторов. Выпускники вузов, в которых открываются кафедры или факультеты с риелторской направленностью, — это пока, за редким исключением, не тот контингент, который сегодня может профессионально и успешно работать на рынке недвижимости. Для себя мы эту проблему решили просто и радикально — одной из наших структур является Негосударственное Образовательное Учреждение “Учебно-Кадровый Центр “Выбор”. У нас есть лицензия на образовательную деятельность по профессиональной подготовке агентов по недвижимости. Учебно-кадровый центр проводит также семинары и круглые столы по различной тематике для сторонних заказчиков.

— Технология работы риелторов “Выбора” уже получила признание на рынке недвижимости. Расскажите, пожалуйста, о ней подробнее.

— Наша технология проведения сделки “4 + 4” имеет сертификат Российской Гильдии Риелторов на соответствие национальным стандартам профессиональной деятельности. Кроме того, эта услуга в 2003 году удостоена звания Золотого лауреата Всероссийского конкурса “Сто лучших товаров и услуг России”. В отличие от товара, который можно увидеть и потрогать, услугу сертифицировать и получить подтверждение ее высокого качества достаточно сложно и престижно. Мы всегда стремимся к тому, чтобы наша услуга была прозрачной, понятной и доступной для всех участников процесса. Основной смысл ее — безопасность проведения сделки, то есть минимизация рисков как для продавца и покупателя, так и для посреднической структуры, строгое соответствие закону. У нас жесткое отношение к документам, к поэтапности выплаты денег — они выплачиваются только после соблюдения определенных условий проведения сделки. В сделке существуют две основных зоны: безопасная (ее подготовка) и опасная (где начинаются финансовые расчеты и необходимы четкость, правильность в подготовке документов). Большие деньги привлекают мошенников разного уровня, и наша технология призвана обезопасить от них и покупателя, и продавца. Ко всему, что мы делаем, стараемся подходить технологично, с научной точки зрения. Подробно с технологией можно ознакомиться на наших Интернет-ресурсах.

— В последние годы компания “Выбор” достаточно много строит.

— Да, мы последние годы наращиваем объемы вводимого жилья. С реализацией квартир пока все в порядке, хотя летом-осенью прошлого года спрос на новостройки был несколько ниже, чем в предыдущие годы.

Мы занимаемся многоквартирным домостроительством, причем строим не отдельные дома, а стараемся строить кварталами. В прошлом году “Выбор” закончил освоение мини-микрорайона в Верхних Печерах на Казанском шоссе. Это 50 тысяч кв. метров жилья! В этом году планируем начать освоение площадок в Сормовском районе. У нас их там несколько.

Из интересных проектов хочу отметить 17-этажный дом “Волжский утес” в Верхних Печерах, продолжаем строительство микрорайона “Горная лаванда”. В прошлом году построено два дома из пяти планируемых. Осваиваем площадку за оперным театром в границах улиц Ванеева—Невзоровых—Генкиной—Ижорская.

Все вышеперечисленные площадки застраиваются современными кирпичными домами с квартирами улучшенной планировки. Спрос на такое жилье есть и достаточно устойчивый. Конечно, он не такой ажиотажный, как раньше. Человек, который собирается инвестировать в строительство своего жилья крупную сумму, старается получить о застройщике максимум информации. И в этом плане у “Выбора” имидж положительный. В прошлом году компания “Выбор” стала лауреатом — победителем нижегородского рейтинга строительных компаний. Ну а с теми, кто работает вместе с нами на строительном рынке, у нас здоровая конкуренция.

— Что можно сказать о ценовой ситуации на нижегородском рынке недвижимости?

— Кто-то из нижегородских аналитиков дал удачное определение этой ситуации в прошлом году: насыщение рынка, которое привело к снижению спроса, было, скорее, не фактическим, а психологическим. Это было связано, в частности, с заявлениями о том, что начнет развиваться ипотека, будет дешевое жилье, цены упадут... И люди ждали чуда — падения цен на рынке недвижимости. Мы не ожидали обвала цен, да его и не произошло, объективных предпосылок для серьезного какого-то кризиса на ценовом рынке недвижимости не было.

Летний банковский кризис почти не отразился на рынке недвижимости, так как он не перешел в общеэкономический, а ограничился только разделом сфер влияния в банковской среде. Цены не рухнули, они стабилизировались. Кстати, по прогнозам конца 2003 года мы так и ожидали, что цены в 2004 году будут “вставать”: рост их с 2001 был слишком высоким, динамичным.

Сейчас все приходит в норму. Для дольщика процент доходности по вложениям в новостройки в 2005 году по нашим оценкам составит 20—25 проц. годовых в валюте. Это не сверхприбыльность. Это нормальная доходность.

Цены не рухнули, мы это видим сейчас: рынок после длительных каникул оживает.

В прошлом году произошло достаточно серьезное для операторов рынка недвижимости событие — это принятие новых законов, касающихся регистрации сделок с недвижимостью. Ситуация непростая. Так, минимальные сроки регистрации сейчас — месяц со дня подачи документов (раньше были трехдневная, двухнедельная и месячная регистрация). Сейчас самая срочная регистрация — месяц.

И происходят очень серьезные изменения в органах государственной регистрации. Сложно пока давать какие-либо комментарии о том, как это отразится на рынке. Но то, что получилось, не очень устраивает риелторов и нижегородских покупателей, которые услугу получают.

Посмотрим, что будет дальше, но это не настолько кризисная ситуация, которая могла бы привести в каким-то кардинальным изменениям на рынке, обвалам, замораживанию операций и т. д.

— Ваш взгляд на развитие ипотеки?

— Это дело очень хорошее и перспективное. Но когда оно упирается в реалии российской экономики, банковского дела, то развивается очень тяжело. Мы ведем работу с банками, с которыми сотрудничаем по кредитованию жилья, в основном это Сбербанк. Но об ипотеке пока говорить рано. Это просто кредиты на приобретение жилья. Очереди за кредитами у нас в агентстве не выстраиваются. Да в городе они нигде не выстраиваются. А вообще ипотека — дело хорошее, перспективное.

— Что еще нового в “Выборе”?

— В последние годы шагнуло вперед направление по развитию коммерческой недвижимости. Мы открыли серьезный интернет-ресурс: www.603000.ru. На нем есть большое количество реальных, активных к продаже и аренде объектов коммерческой недвижимости.

Впервые в Нижнем Новгороде “Выбор” запустил еще один проект — создан wap-сайт wap.603000.ru с возможностью на мобильном телефоне просматривать объекты коммерческой недвижимости, которые присутствуют на сайте www.603000.ru. Теперь пользователи мобильных телефонов с подключенными услугами GPRS и Wap могут в реальном времени видеть фотографии, описания объектов и делать заявки на приобретение или на аренду коммерческой недвижимости.

В 2004 году открылся новый комфортабельный офис риелторской структуры компании “Агентства “Выбор-недвижимость” на Казанском шоссе, 4. Планируем летом открыть офис в центре Сормова: там будет находиться кроме отдела продаж строительный отдел, который будет курировать строительство в Сормовском районе.

Надежда Мельникова

Источник: Курс Н, газета
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.