Обретение уверенности

21.02.2005
Просмотров: 1259

“Скорая бизнес-помощь“

В № 4 “Курса Н” была опубликована статья “Скорая бизнес-помощь — “сверка часов”. Консалтинговая группа “P&P” в рамках Президентского бизнес-клуба запустила уникальный проект — экспресс-консультации для бизнеса. Статья имела заметный резонанс в деловых кругах Н. Новгорода. Что привлекает? Новая техника консультирования, включающая классический консалтинг и совершенно новый продукт — биомантическую методику, создает для клиента-предпринимателя условия для выбора наиболее удачного решения из нескольких возможных вариантов. В процессе консультации клиенту удается как бы растождествиться со своим бизнесом и взглянуть на него со стороны. То есть перепроверить решение, когда для его принятия остается не так уж много времени.

Еженедельник “Курс Н” ведет не только информационное сопровождение проекта, но и принимает в нем непосредственное участие, видя свою миссию в развитии бизнес-среды Нижегородского региона. Представители предпринимательского сословия всех уровней могут задавать через газету вопросы, требующие быстрого решения. Биомантика позволяет отвечать на них не вообще, трактуя какие-то законы и правила. Вы получите ответ, проясняющий именно вашу ситуацию, а не какую-то другую. Он может быть подготовлен как при непосредственном контакте с консультантами, так и дистанционно. Телефоны редакции: 17-67-97, 17-79-05. Электронный адрес на второй странице газеты.

А сегодня мы продолжаем знакомить читателей с идеологами и разработчиками проекта. На вопросы корреспондента отвечают руководитель группы P&P Вячеслав ПАРШКОВ и астропсихолог Мария ПЕРЕСЫПИНА.

— Как проект “Скорая бизнес-помощь” вписывается в рынок консультационных услуг? Как вы себя в нем позиционируете?

В. ПАРШКОВ. Сегментация идет по такому признаку. Мы работаем с людьми, которые способны сформулировать решение. За прошедшие 10 дней после выхода статьи в “Курсе Н” мы еще пообщались со своими реальными и потенциальными клиентами, а также с друзьями-консультантами. На днях был совет гильдии. Какая у них реакция на наш проект? Консультанты привыкли, что если они оказывают услугу, то сначала вникают в проблему минимум неделю, а то и три... Быстро отвечать нельзя. И у кого-то есть попытка назвать экспресс-консультирование шарлатанством. Но жизнь показывает другое. В наш проект, который мы не афишировали до публикации в “Курсе Н”, стали приходить и другие консультанты. Они, очевидно, ощущают востребованность в такой услуге. Сначала с вопросами, а потом с конкретными предложениями. И уже на следующей неделе мы будем в состоянии оказывать дополнительные услуги в режиме скорой помощи.

— Покажите на конкретном примере, как работает ваш проект.

— А вы придите в кадровое агентство и скажите примерно следующее: “У меня три системы оплаты труда финансового директора. Скажите, какая лучше? Но я не буду заказывать у вас претендента на эту должность”. И поймете, что обратились не совсем по адресу. Агентство может предложить разработать для вас систему оплаты труда, затем провести конкурс и подобрать кандидата. По срокам — это месяц и деньги не малые. Совсем другая услуга. Мы же начинаем с того, что рассмотрим все три системы клиента. И по той информации, что получили, профессионально взвесив плюсы и минусы этих систем, сделаем, допустим, такой вывод: “Нам кажется, в вашем случае предпочтительней вариант № 2. Вероятно, ваш финансовый директор будет теперь удовлетворен как минимум в ближайшие 6—9 месяцев. За это мы ручаемся”. Нарисованная схема и есть режим скорой помощи. Мы не навязываем услугу, но болевую точку устраним достаточно быстро, в очень ограниченное время и за небольшие деньги.

— С какими проблемами обращаются наиболее часто?

— Например, компания разрастается и нужно открывать новые направления. Клиент приходит и говорит, что хочет изменить структуру своей организации. Как это сделать лучше? Реже бывают вопросы стратегического выбора, которые, кстати, тоже нужно решать быстро. Буквально 3 дня назад старший партнер P&P Александр ЕМЕЛЬЯНЧИК проводил консультацию по такой проблеме. Компания связана со строительной индустрией. Бизнесмену при расчетах вместо денег предложили квартиру в строящемся доме. Договор надо было заключать уже на следующий день. Возникла экспресс-ситуация. Или взять деньги и положить их на депозит на 9 месяцев, или взять квартиру, продать ее через какое-то время и получить гораздо больший доход. Хорошо зная ситуацию на рынке недвижимости, Александр Емельянчик помог клиенту разобраться в своих предпочтениях.

— Очевидно, сокращать сроки консультаций помогает биомантика?

М. ПЕРЕСЫПИНА. Био — это жизнь, мантика — искусство предвидения. Не надо это путать с предсказаниями. В наше время ускоренных информационных потоков любые предсказания нивелируются. Они практически бесполезны. А вот суть предвидения, которым обладает любой руководитель среднего и высшего звена, заключается в том, чтобы вычленить из различных направлений самый скоростной путь развития своей фирмы или разрешения конкретной ситуации. Надо только не пропускать мелочи, которые часто недооцениваются. Они накапливаются, а потом превращаются в проблемы. Скорая помощь для бизнеса настроена на то, чтобы эти мелочи не накапливались.

— Наверное, не каждый человек хочет полностью раскрываться, отвечая на ваши вопросы?

— Особенность биомантики при экспресс-консультировании заключается в том, что я вопросы не задаю. Я просто спрашиваю, какая у вас проблема. Клиент, допустим, говорит, что его проблема касается бизнеса. Все, я больше вопросов не задаю. Первое, что делаю, — выясняю потенциал фирмы, то есть ее “био”. Любой бизнес — это живой организм. Он имеет этап зачатия, вынашивания, развития, перехода на другой уровень и т. д. Меня даже не интересует, как называется фирма, если нужна скорая помощь. Другое дело, когда бизнесмену надо перейти на новый уровень развития. Здесь уже нужны другие координаты и более длительный процесс. Тогда я задаю вопросы.

— Думаю, далеко не все предполагают, что скорая помощь возможна в таком индивидуальном занятии, как бизнес. Если снять риски, то это уже что-то другое.

— Для руководителей, которые обращаются к нам, очень важно подтверждение своих расчетов, своего самоанализа. Они на самом деле не помощи ждут. Им необходимо получить некую долю уверенности. Я всегда повторяю: наши сомнения — это ржавчина ума и души. И если человек чуть-чуть засомневался, то даже самый правильный путь кажется ему не самым лучшим: нравится — не нравится, хочу — не хочу.

— Получается, что за самую минимальную плату у вас можно купить уверенность?

— Да, получается так. Убрать сомнения ибо купить уверенность. Самое главное — убрать сомнения. У каждого человека есть интуиция, и все уровни интуиции различны. Не все могут использовать свой потенциал. Вот в чем суть.

— Как астропсихология связана с биомантикой?

— Астропсихология — это один из элементов биомантики, это стратегия человека и его развития по судьбе. А биомантика — это практика, здесь, сегодня и сейчас, тактика развития.

— Похоже, Президентский бизнес-клуб находит не только прорывные стратегии, но и открывает новые материки знаний?

— Перед Новым годом к нам приезжал Юрий Мороз — достаточно известный консультант, который открыл в Санкт-Петербурге школу мета-бизнеса. Он разработал технологию, по которой, как он утверждает, на ровном месте, без вкладывания средств можно заработать миллион. У него есть ученики и в Н. Новгороде. Сейчас они отправились в Санкт-Петербург с нашим заданием. Результаты подтвердят или опровергнут первоначальную оценку, которую дал методике Юрия Мороза наш Президентский бизнес-клуб. Будет открыт новый материк сенсационных стратегий или скопление туманностей, станет известно через 1,5—2 месяца.

Владимир Цветков

Источник: Курс Н, газета
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.