Обаяние "ЭкОйл-Строя"

05.03.2005
Просмотров: 1738

Инна Александровна ЛЕГОНЬКОВА, директор агентства недвижимости “ЭкОйЛ-Строй", входящего в промышленно-финансовый холдинг “ЭкОйЛ", возглавляет направление реализации объектов, которые строит холдинг.

В Нижнем нет небоскребов, но город растет ввысь. Низкорослые “сталинки", “хрущевские" 5-этажки — приметы прошлого. Новостройки вытесняют частный сектор, поднимаясь на 9, 12, 16 этажей... К новым домам — новое требование: они должны быть ЛУЧШИМИ!

Играют ли решающую роль ее профессионализм, помноженный на обаяние и открытость, доброе расположение к клиенту, или имеет место элемент везения, но продажи возглавляемого Легоньковой агентства недвижимости растут быстрее возводимых холдингом этажей.

— Инна Александровна, верно, это потому, что вы делаете лучшее — в отличие от конкурентов — предложение? Чем выделяются современные проекты сегодня? Что предпочитает покупатель?

— Сегодня на рынке новостроек конкуренция большая, центр застраивается активно, и убедить покупателя, что наше предложение лучшее, не подкрепляя это действиями, невозможно. В наших домах по улицам Нестерова и Большой Покровской, которые сдаются в этом году, все предусмотрено для комфортной жизни. Есть квартиры с витражами от пола до потолка — в климате, где мало солнца, очень важно иметь светлую квартиру, и, думаю, наши клиенты высоко это оценят. Автономная газовая котельная — важный фактор, который влияет на решение о покупке жилья в нашем доме. Подземная парковка — уже не изыск, а жизненная необходимость, позволяющая жильцам не заставлять двор дома и сохранить машину. Окна, которые устанавливаются в наших домах — из клееного бруса с тройным остеклением — изготовлены на немецком оборудовании заводом, входящим в состав холдинга. Они несколько дороже пластика, но к экологичности материалов сейчас повышенное внимание — многие понимают, что дерево дышит, создавая в квартире здоровый климат. Фасад дома на Ульянова облицован керамогранитом — это поможет на долгие годы сохранить его первозданный облик. Можно долго рассказывать о преимуществах наших новостроек, но клиенты, которые придут к нам, сумеют все оценить сами.

— Умение убеждать подкрепляется репутацией “ЭкОйЛ-Строя"?

— Безусловно. У нас большой опыт продаж новостроек, расселения ветхого фонда, сделок на вторичном рынке. У нас грамотный коллектив. Я много времени уделяю обучению персонала, на первое место ставя не только опыт и квалификацию сотрудника, но и умение быть терпеливым и внимательным. Руководитель-женщина, наверное, всегда старается привнести в рабочую обстановку уют и домашнее тепло. Мы все увлекаемся разведением комнатных растений, поэтому офис утопает в зелени, что радует глаз и создает приятную атмосферу. Мы понимаем, что приобретение квартиры — это одновременно и стресс, и радость для нашего клиента. Перед ним встает масса вопросов — как не ошибиться в выборе, не прогадать, не быть обманутым. И мы стараемся относиться к подобным опасениям терпеливо, если человек нервничает. И, конечно, максимально защитить и обезопасить сделку, предусмотреть все нюансы, чтобы не омрачить радость покупки.

“ЭкОйЛ-Строй" расположен на улице Нестерова, 9. Слева — построенное группой “ЭкОйЛ" два года назад здание, в котором находится Московский деловой мир. Справа — большая новостройка, уникальное в архитектурном плане эллипсное здание с панорамным остеклением. Это административно-торгово-жилой комплекс, который будет сдан в первом квартале. За стеклами — офисный и торговый центры, тренажерные залы, кафе; в другой части здания — жилье. По словам Инны Александровны, только несколько квартир в этом доме и осталось к продаже.

— Продажи начинаются буквально с нулевого цикла. Покупатели делятся на две категории. Первые стараются купить квартиры в самом начале строительства, чтобы сэкономить деньги, а, может быть, впоследствии и заработать на этом. Другие предпочитают переплатить, но приобрести готовое жилье в уже сданном доме. Видимо, часть квартир, оставшихся в доме на Ульянова, ждут именно этих покупателей.

— А что еще вы можете предложить?

— Во втором квартале сдаем большой дом на пересечении улиц Воровского и Покровской. Там больше жилья, поскольку и место более спокойное, но под офисы площади также предусмотрены. На апрель намечена закладка дома в Щербинках, недалеко от “Евроспара". Это будет очень красивое здание, интересной трехгранной формы. На Панина закладываем дом с торговым центром и подземными парковками и т. д. Подчеркну, что инфраструктура наших домов продумана до мелочей, вплоть до тротуарных дорожек и планировки детских площадок.

— Что нового внес в вашу работу этот год?

— Год мы начали с открытия — в январе заработал наш филиал в городе Бор. Есть, конечно, и изменения из разряда “плохих новостей". Скажем, учреждение юстиции по регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним стало федеральной структурой и увеличились сроки регистрации. Это усложнило нашу работу.

— А какие проблемы наиболее актуальны в сфере недвижимости?

— Можно начать с оформления земли под строительство — разрешает эту проблему юридический отдел. В процессе подготовки площадки для стройки встает вопрос расселения — задача нашего отдела вторичного рынка жилья, на решение которой нужны большие средства. Эти проблемы не позволяют выстоять мелким застройщикам. А крупных строительных фирм, которые уже зарекомендовали себя в Нижнем Новгороде, в принципе, не так и много.

— А спрос на недвижимость успевает за предложением?

— Спрос на жилье, если говорить о первичном рынке, очень большой. В последние годы я наблюдаю такую тенденцию, что вторичный рынок как бы уходит на задний план. Видимо, у людей появились свободные деньги и возможность не продавать свое старое жилье, покупая новое. Хотя есть и много желающих продать свою старую квартиру, чтобы переехать в новый дом. Но иногда желание есть, а средства не позволяют. Поэтому мы ведем переговоры с одним из банков по кредитованию физических лиц. Если сумеем договориться, это было бы замечательно, потому что потребность такая в Нижнем есть.

Спрос на деловые метры растет из года в год. Причем интерес к офисным помещениям проявляют москвичи, есть покупатели из Казани, Санкт-Петербурга — иногородних клиентов примерно треть. Мы, конечно, оставляем часть площадей, чтобы сдавать их в аренду. Но как раз для юридических лиц существует масса программ кредитования, и им выгоднее приобрести недвижимость в собственность. У промышленно-финансовой группы “ЭкОйЛ" есть что им предложить.

— Наверное, ваша работа не всегда вписывается во временные рамки обычного трудового дня? Как же семья?

— Да, наверное, можно было бы больше заниматься детьми... Но вместе с дочкой и маленьким сынишкой каждый выходной мы ездим на каток или на природу. У меня муж увлекается охотой, поэтому я хорошо умею готовить дичь. А свободными вечерами, когда холодно и не хочется выходить, приятно просто вместе посидеть у телевизора или поломать голову над какой-нибудь интеллектуальной компьютерной игрой.

На вопрос, какие новые направления хотелось бы освоить, Инна Александровна ответила: очень хотелось бы самой попробовать строить. Первый опыт строительства у нее уже есть — при обустройстве собственного дома пришлось и дизайнерскую мысль проявить, и в строительные проблемы окунуться. Остается лишь перейти на другие масштабы!

Наталья Миронова, Курс-Н

Источник: Курс Н, газета
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и
нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
Нет комментариев.