Конверсий в 8 раз больше, цена в 5 раз ниже

Главная
Портфолио
Конверсий в 8 раз больше, цена в 5 раз ниже

// Старт

Медовая компания «Пчелиный лекарь» имеет 3 основных направления деятельности:
— это первый в России и СНГ производитель цельнолитых ульев из пенополиуретана и комплектующих к ним;
— фабрика и экспертная лаборатория по переработке до 2000 тонн мёда в год;
— собственная пасека на 400 пчелиных семей с выработкой до 20 тонн мёда в год.

Показатели на момент старта:

~50

Конверсий в звонки, письма и заявки

>5000 ₽

Стоимость конверсии

Конверсии в звонки

Заявки на сайте и письма

в среднем 12–15 в месяц

Интернет-магазин

https://beelekar.ru/

Дата начала работ

июнь 2022 года

Регион продвижения

Россия

Задачи

Обеспечить максимальное количество заявок на ульи в высокий сезон (март-август).
Снизить стоимость конверсии в 2 раза.
В период высокого спроса сформировать базу клиентов на следующий год для определения загрузки производства ульев в осенне-зимний период.
Поддерживать интерес аудитории к продукту компании и получать максимум возможного трафика по оптимальной стоимости в период низкого спроса.
Обеспечить приток новых поставщиков высококачественного сырья из разных регионов РФ для полной загрузки производственной линии по переработке мёда.

// Проведенные работы

Аналитика и подготовка

Сформулированы рекомендации, возможные сценарии и гипотезы будущей РК.
Проведён аудит рекламного кабинета, выявлены технические ошибки в настройках рекламных кампаний (РК).
Собрано семантическое ядро из 451 ключевой фразы, проведена кластеризация запросов по кампаниям и группам.
Решено разделить РК на 2 аккаунта по направлениям: продажа ульев и комплектующих и скупка мёда у оптовых поставщиков.
Определена структура аккаунтов и этапы запуска рекламных кампаний.
Подключен сервис сквозной аналитики, так как именно он помогает определить работающие рекламные кампании, объявления и ключевые слова.
Сформулированы УТП, разработаны объявления по всем требованиям Яндекса: Заголовки, Тексты, Уточнения, Быстрые ссылки, мобильные
Разработаны креативы.

Оптимизация рекламной кампании

В течении первых 2-х месяцев активно проводились мероприятия по оптимизации РК:

чистка ключевых запросов и добавление минус-слов;
снижение количества некачественного трафика;
контроль среднего бюджета, расходуемого за день;
тестирование и модернизация стратегий рекламной кампании;
внесение корректировок на основе полученных данных;
дополнительно подключен Мастер кампаний на Поиске;
запуск рекламы на площадках в РСЯ.
анализ и удержание средней цены клика и показателя кликабельности;

// Промежуточные результаты

На Поиске самые дешевые конверсии в звонок или заявку, стоимость колеблется от 530 до 700 рублей.

Стоимость заявки по Мастеру кампаний получилась чуть выше, чем с Поиска (до 950 руб.), что вполне объяснимо из-за алгоритма показов (совмещенный Поиск + Сети). Решено не отказываться от этого инструмента, т.к. он даёт дополнительные конверсии, и цена устраивает Заказчика.

Заявок из Рекламной сети Яндекс не очень много и их стоимость самая высокая (в диапазоне 1500-2000 руб.). Однако, учитывая особенности рекламы в РСЯ, а именно работу на узнаваемость бренда, воздействие на «холодную аудиторию», а также хорошее качество лидов, решено продолжить и эту кампанию.

// Поддержка рекламной кампании

С августа 2022 года и по настоящее время специалистами Р52.РУ осуществляется постоянный контроль и поддержка РК для компании «Пчелиный лекарь». На постоянной основе проводятся следующие мероприятия.

Актуализация и обновление семантического ядра.
Поддержание качества входящего трафика.
Контроль расходования рекламного бюджета, поддержание оптимальной цены клика, конверсии.
Обновление (редизайн) и создание новых креативов, маневрирование контентом объявлений в зависимости от сезона и конкурентной ситуации.
Разработка и тестирование новых гипотез ведения РК, внедрение корректировок текущей стратегии на основе полученных данных.

// Результаты и перспективы

Системная работа дала мощный накопительный эффект. Сравнивая показатели старта (январь 2025) и окончания активной фазы (октябрь 2025), мы получили следующие цифры:

+800%

Увеличение количества заявок от покупателей

От рекламы в Яндексе получено более 400 заявок на покупку цельнолитых ульев в месяц

1100 ₽

Средняя стоимость конверсии

И в зависимости от источника (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний) колеблется от 500 до 1500 рублей за звонок (заявку)

В 2,3

Раза

Перевыполнен KPI проекта по цене конверсии

>400

Заявок на покупку цельнолитых ульев в месяц

Из них 56,75% - это конверсии в звонки, 43,25% - заявки на сайте и письма

// Перспективы

В настоящее время сотрудничество компании «Пчелиный лекарь» и Р52.РУ активно развивается, как в области интернет-маркетинга, так и в области цифровой трансформации бизнеса. С 2023 года специалисты Р52.РУ занимаются внедрением и поддержкой корпоративного портала Битрикс24 на предприятиях заказчика. С 2024 года подключена таргетинговая реклама в соцсетях.

В планах – редизайн интернет-магазина и перенос его на платформу 1С-Битрикс, а также расширение линейки маркетинговых инструментов (поисковое продвижение, продвижение на Авито и т.д.).

Свяжитесь с нами

// Конверсий в 8 раз больше, цена в 5 раз ниже