Продажа спецтехники на Авито по всей России

Главная
Портфолио
Продажа спецтехники на Авито по всей России

// Старт

Крупнейший поставщик спецтехники в России. Имеет более 25 филиалов по всей России, активно продвигается в интернете, для продаж активно использует площадку Авито.

Ситуация на начало проекта

308 ₽

Стоимость просмотра

2,5%

Конверсия объявлений

Лидов в среднем в месяц

12 286 ₽

Стоимость лида

Продвижение

Авито

Период

Сентябрь 2024 – настоящее время

Регион

Вся Россия

Задача

Клиент на Авито использует более 10 профилей с разными марками спецтехники. Один из профилей показывал отличные результаты до конца 2023 года. С начала 2024 года количество лидов сократилось в разы, качество обращений также снизилось.

Перед Р52.РУ поставлена задача исправить данную ситуацию, выявить ошибки в ведении, увеличить количество и снизить стоимость лида с 12000 руб до 7000 руб.

// Реализация

Предпроектная работа

Проведен анализ выдачи по ключевым запросам в на Авито в нужной нам категории по крупным городам России.
Выявлены ключи, используемые конкурентами для продвижения.
Изучены профили конкурентов — размер бюджета на продвижение, ассортиментная линейка, качество объявлений и время применения рекламных инструментов.
Проведена глубокая аналитика профиля клиента. В какой момент стоимость лида повысилась, найдены ошибки в текстах объявлений. Замечено, что пик применения рекламных инструментов было ориентировано на Московское время, а объявления размещаются по всей России, что нивелирует эффект рекламы, так как часовые пояса не совпадают.
Проведена глубокая аналитика файла автозагрузки.
Проведен глубокий анализ спроса на ассортимент клиента на Авито.

Подготовка файла автовыгрузки

Пересобран ассортиментный ряд. Было предложено добавить товар “Лид-магнит”, на который было бы собрано большое кол-во просмотров, что подтянуло бы за собой популярность всего профиля.
Составлено техническое задание для клиента на предоставление нужных фото- и видеоматериалов.
Подготовлены уникальные сео-оптимизированные тексты для 40 товаров.
Подготовлена новая карта размещения объявлений, исходя из анализа спроса.
Составлен файл на 1600 объявлений с уникальными характеристиками для каждого товара.
Составлен план подключения рекламных инструментов на Авито, исходя из географического расположения объявлений.

Ведение, поддержка и развитие профиля

С целью очищения аккаунта от объявлений с низкой конверсией и плохим процентом показа удалены все старые материалы.
Файл автозагрузки запущен с шагом публикации в 400 объявлений в день.
Ежедневный мониторинг эффективности размещенных объявлений.
Контроль рейтинга и уровня сервиса аккаунта. Все негативные отзывы на аккаунте обжалованы и большая часть удалена.
Проведена работа по привлечению новых положительных отзывов.
Подключены рекламные инструменты Авито, исходя из составленного плана.
По итогам каждой недели клиенту направлялся отчет о проделанной работе и статистики аккаунта.

// Результаты: рост запросов в ТОП 10, трафик, лиды/заказы

По оценке отдела продаж клиента качество входящих заявок из Авито на покупку спецтехники с момента подключения к работе R52.RU существенно повысилось, что привело к ощутимому росту количества запрашиваемых коммерческих предложений и продаж.

+205%

Рост лидов

Количество лидов за месяц увеличилось в 3 раза с 19 до 58

-89,3%

Снижение стоимости лида

Стоимость лида снизилась в 9 раз с 12287 рублей до 1316 рублей

67,9%

Сокращение расходов

Расходы на аккаунт сократились в 3 раза с 237530 рублей в месяц до 76347 рублей

315%

Коммерческие метрики

За счет внедрения удобной структуры, фильтров и доработки карточек товаров показатель отказов снизился с 24% до 7%, а общая рентабельность инвестиций (ROI) по каналу SEO составила 315%.

Клиент продолжает и развивает сотрудничество с Интернет-компанией Р52.РУ.

Статистика до начала работы

Статистика после выполненных работ

Свяжитесь с нами